Zeitfresser im Vertrieb: Die fünf größten im B2B und wie KI sie beseitigt
Die fünf größten Zeitfresser im Vertrieb: Vorbereitung, CRM, Ausschreibungen, Berichte, Abstimmung. So gewinnt Ihr Team Zeit für Kundengespräche.
Beitrag lesen →Wissen
KI im B2B-Vertrieb: Praxis, Effizienz und Value Based Selling
29 Beiträge für Vertriebsleiter, die ihr Team entlasten und neu ausrichten wollen.
Effizienz
CRM-Pflege automatisieren: Was mit KI heute realistisch ist
CRM-Pflege automatisieren mit KI: Was bei Notizen, Aufgaben und Feldern zuverlässig klappt und wie Ihr Vertrieb Zeit für Kundengespräche gewinnt.
Beitrag lesen →Praxis
Terminvorbereitung mit KI: in zehn Minuten bereit für das Kundengespräch
Terminvorbereitung mit KI im B2B-Vertrieb: Quellen, Ablauf, Leitfaden und Freigabe. Mit Checkliste, damit Ihr Team besser vorbereitet zum Kunden geht.
Beitrag lesen →Ausschreibungen schneller beantworten: Tender-Aufbereitung mit KI
Ausschreibungen schneller beantworten: So bringt KI jede Tender-Vorlage in Ihr Schema. Ihr Team gewinnt Tage für Preisstrategie und Kundengespräch.
Beitrag lesen →KI im Vertrieb einsetzen ohne IT-Projekt: Werkzeuge, die im Browser laufen
KI im Vertrieb einsetzen ohne Installation und Schnittstelle: So startet Ihr Team mit CRM-Exporten und Browser-Werkzeugen in Wochen statt Monaten.
Beitrag lesen →Grundlagen
Was ist ein KI-Agent im Vertrieb? Eine Erklärung ohne Fachsprache
Was ist ein KI-Agent im Vertrieb? Der Unterschied zu Chatbot und Automatisierung, einfach erklärt. So erkennen Sie, welche Aufgaben er Ihnen abnimmt.
Beitrag lesen →Prompts für den Vertrieb: zwanzig Vorlagen für den Alltag
Prompts für den Vertrieb: zwanzig kurze Vorlagen für Vorbereitung, Nachbereitung, E-Mail, Angebot und Training, die Sie sofort kopieren und nutzen können.
Beitrag lesen →Strategie
Business Case für KI im Vertrieb: So rechnen Sie ein Vorhaben in 30 Minuten
Business Case für KI im Vertrieb: vier Zahlen, ein Rechenbeispiel und eine klare Entscheidungsregel. So erkennen Sie, welches Vorhaben sich lohnt.
Beitrag lesen →Warum KI-Pilotprojekte im Vertrieb scheitern: fünf Muster und was Sie besser machen
KI-Pilotprojekte im Vertrieb scheitern selten an der Technik. Fünf Muster und je ein Gegenmittel, damit Ihr Pilot im Alltag des Teams ankommt.
Beitrag lesen →Forecast im Vertrieb: Drei Ebenen für eine Prognose, die man erklären kann
Forecast im Vertrieb in drei Ebenen: Historie, Auftragslage, Marktlage. So entsteht eine Prognose, die Ihr Team erklären und laufend verbessern kann.
Beitrag lesen →Make or buy: Eigenes KI-Werkzeug im Vertrieb oder Standardsoftware?
KI-Werkzeug im Vertrieb selbst bauen oder Standardsoftware kaufen? Fünf Fragen und ein Mittelweg, mit denen Sie sicher und ohne Fehlkauf entscheiden.
Beitrag lesen →Führung
Pipeline-Review im Vertrieb: So wird das Wochengespräch in 15 Minuten produktiv
Pipeline-Review im Vertrieb in 15 Minuten: Wie ein tägliches Änderungsprotokoll die Statusrunde ersetzt und Ihrem Team Zeit für Entscheidungen gibt.
Beitrag lesen →Von reaktiv zu proaktiv: Wie ein proaktiver Vertrieb mit KI Zeit für Neugeschäft gewinnt
Ein proaktiver Vertrieb scheitert selten am Willen, meist an der Zeit. So schafft KI Raum für aktive Akquise und so schützen Sie die gewonnenen Stunden.
Beitrag lesen →Refokussierung statt Stellenabbau: So kommunizieren Sie KI im Vertriebsteam
KI im Vertriebsteam kommunizieren: Beispielformulierungen für Auftakt, Einzelgespräch und kritische Fragen, damit Ihr Team die Werkzeuge überzeugt nutzt.
Beitrag lesen →Training
Vertriebstraining mit KI: Rollenspiele nach SPIN und MEDDIC
Vertriebstraining mit KI: So laufen Rollenspiele mit Auswertung nach SPIN und MEDDIC ab und so übt Ihr Team schwierige Kundengespräche jeden Tag.
Beitrag lesen →Value Based Selling: Warum Effizienz im Vertrieb erst der Anfang ist
Value Based Selling braucht Zeit, die im Tagesgeschäft fehlt. So schafft KI diese Zeit und so richten Sie Ihr Team vom Preis auf den Kundennutzen aus.
Beitrag lesen →Value Based Selling einführen: der Fahrplan für die ersten 90 Tage
Value Based Selling einführen in 90 Tagen: drei Phasen, klare Aufgaben für Führung und Team und feste Routinen, damit die Methode im Alltag bleibt.
Beitrag lesen →Preisverhandlung im B2B: sieben Fragen, die den Rabatt ersetzen
Preisverhandlung B2B ohne schnellen Nachlass: sieben Fragen mit Beispielformulierungen, die das Gespräch vom Preis zum Nutzen für den Kunden lenken.
Beitrag lesen →Governance
Mensch entscheidet: Drei Freigabestufen für KI im Vertrieb
Freigabestufen für KI im Vertrieb: selbstständig, mit Freigabe, nur Vorschlag. So bleibt die Verantwortung beim Menschen und Ihr Team arbeitet sicher.
Beitrag lesen →EU AI Act im Vertrieb: Was Vertriebsleiter jetzt wissen sollten
EU AI Act im Vertrieb verständlich erklärt: KI-Kompetenz, Transparenz und Kennzeichnung, dazu eine Checkliste, mit der Sie Ihr Team sicher aufstellen.
Beitrag lesen →Branchen
KI im Logistik-Vertrieb: fünf Anwendungsfälle für Spedition und Reederei
KI im Logistik-Vertrieb: fünf Anwendungsfälle von Ratenanfrage bis Tender. So gewinnt Ihr Team Zeit für Gespräche mit Spediteuren und Direktkunden.
Beitrag lesen →Tender-Management in der Logistik: Ausschreibungen strukturiert gewinnen
Tender-Management in der Logistik in vier Schritten: Teilnahme prüfen, Daten ordnen, Preise abstimmen, nachfassen. So gewinnen Sie passendes Volumen.
Beitrag lesen →Schifffahrt und Logistik
KI im Reederei-Vertrieb: zehn Anwendungsfälle vom Erstkontakt bis zur Vertragsverlängerung
KI im Reederei-Vertrieb: zehn Anwendungsfälle vom Erstkontakt bis zur Vertragsverlängerung. So gewinnt Ihr Team Zeit für Verlader und Spediteure.
Beitrag lesen →Tender in der Containerschifffahrt: mit KI schneller und gezielter durch die Tender-Saison
Tender in der Containerschifffahrt: So bereiten Sie mit KI Ausschreibungen schneller auf, wählen gezielt aus und bieten nur, was Sie fahren können.
Beitrag lesen →Ratenanfragen in der Seefracht schneller beantworten: vom Posteingang zum Angebot
Ratenanfragen in der Seefracht schneller beantworten: So sortiert ein KI-Agent den Posteingang vor, und Ihr Vertrieb gibt Angebote geprüft frei.
Beitrag lesen →Value Based Selling in der Seefracht: verkaufen jenseits der Rate
Value Based Selling in der Seefracht: sechs Werttreiber jenseits der Rate und wie Sie sie im Gespräch in Kosten und Nutzen Ihres Kunden übersetzen.
Beitrag lesen →Spediteur oder Direktkunde: Vertriebsstrategie für die Reederei und was KI dazu beiträgt
Vertriebsstrategie Reederei: So ordnen Sie Spediteurs- und Direktgeschäft nach klaren Kriterien, verteilen Zeit sinnvoll und nutzen KI als Zuarbeit.
Beitrag lesen →Named Accounts in der Seefracht entwickeln: Transparenz über den Kunden des Kunden
Named Accounts in der Seefracht entwickeln: So schaffen Sie Transparenz über den Kunden des Kunden, regeln Konflikte fair und binden den Spediteur ein.
Beitrag lesen →Short Sea Vertrieb: mit KI Verlagerungspotenziale von der Straße finden
Short Sea Vertrieb mit KI: So erkennen Sie Lkw-Verkehre, die auf den Seeweg passen, bereiten Kundengespräche vor und verkaufen Planbarkeit statt Rate.
Beitrag lesen →Lieber direkt sprechen?
In 30 Minuten schauen wir auf Ihren Vertrieb. Sie gehen mit einem konkreten ersten Schritt aus dem Gespräch.
Oder direkt: nk@nicolaskrohn.de · +49 152 52694166