Refokussierung statt Stellenabbau: So kommunizieren Sie KI im Vertriebsteam
KI im Vertriebsteam kommunizieren: Beispielformulierungen für Auftakt, Einzelgespräch und kritische Fragen, damit Ihr Team die Werkzeuge überzeugt nutzt.
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Über mich · AI & Sales Consultant · Hamburg
Nicolas Krohn: Kaufmann, Vertriebsleiter, Entwickler.
Ich bin Nicolas Krohn, AI & Sales Consultant in Hamburg. Hauptberuflich leite ich ein Vertriebsteam im deutschsprachigen Raum. Die Werkzeuge, die mein Team entlasten, baue ich selbst. Dieselbe Arbeit mache ich für Ihren B2B-Vertrieb: mit festem Umfang, festem Termin und einem Stand, den Sie jede Woche prüfen können.
Führt selbst ein VertriebsteamBaut die Werkzeuge selbstFester Umfang, fester Termin
Der NDR über Nicolas Krohn
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Nicolas Krohn
Kaufmann, Vertriebsleiter, Entwickler.
Ich leite hauptberuflich ein Vertriebsteam im deutschsprachigen Raum. Mit Around360 habe ich für Unternehmen wie Hapag-Lloyd, den HSV und Donner & Reuschel digitale Erlebnisse gebaut. Heute verbinde ich beides: Ich entwickle KI-Werkzeuge für den Vertrieb und führe sie dort ein, wo sie genutzt werden.
HamburgDeutsch und EnglischB2B-VertriebLogistik, SaaS, Industrie, HandelGründer von Around360
Was Sie von Nicolas Krohn nicht bekommen und was Sie bekommen
Ein Strategiepapier über KI im Vertrieb→Ein Werkzeug, das in Ihrem Vertrieb tatsächlich läuft
Ein Beraterteam, das Sie kaum sehen→Einen Ansprechpartner, der selbst baut
Einen Piloten ohne Rechnung→Einen Geschäftsfall auf einer Seite, vor dem Bau
KI, die allein an Ihre Kunden schreibt→Entwürfe, die immer ein Mensch prüft und freigibt
Ein Programm zum Stellenabbau→Zeit, die zurück in Kundengespräche geht
Arbeitsweise
Drei Regeln, nach denen ich arbeite
Ich kenne Forecast-Runden, Ausschreibungen und volle Kalender aus eigener Arbeit. Daraus sind drei Regeln entstanden. Sie gelten für mein eigenes Team genauso wie für jedes Vorhaben, das ich für Kunden baue.
/ rechnen
Erst rechnen, dann bauen
Jedes Vorhaben beginnt mit einer Vertriebskennzahl und einem Geschäftsfall auf einer Seite. Was sich nicht rechnet, baue ich nicht. Das sage ich Ihnen offen im Gespräch.
/ zeigen
Jede Woche ein Stand
Sie sehen jede Woche ein Werkzeug, das läuft, keine Folien über ein Werkzeug. Ihr Team probiert es aus, ich ändere es. So merken wir früh, was im Alltag trägt.
/ freigeben
Der Mensch gibt frei
Agenten recherchieren, bereiten auf und entwerfen. Alles, was zum Kunden geht, gibt ein Mensch frei. Der Quellcode liegt bei Ihnen, Vertraulichkeit vereinbaren wir schriftlich.
So arbeitet Nicolas Krohn mit Ihrem Vertrieb
Fünf Schritte, jeder mit einem Ergebnis, das Sie prüfen können.
Erstgespräch
30 Minuten, kostenfrei. Sie schildern Ihren Vertrieb. Ich sage Ihnen offen, ob und an welcher Stelle ich helfen kann.
1
Audit
Zwei Wochen lang nehme ich Abläufe, Daten und Engpässe auf. Sie erhalten drei priorisierte Vorhaben, jedes mit Geschäftsfall auf einer Seite.
2
Bau
Ich setze das erste Vorhaben um. Jede Woche zeige ich einen lauffähigen Stand. Der erste Agent läuft nach 30 Tagen.
3
Einführung
Ihr Team arbeitet mit dem Werkzeug. Ich schule, beantworte Fragen und passe an, was im Alltag hakt.
4
Betrieb
Wir messen die vereinbarte Kennzahl. Jede Woche ändern wir genau eine Sache, damit sichtbar bleibt, was wirkt.
5
Auf einen Blick
Vertrieb, Software und klare Absprachen
Ich verbinde zwei Dinge, die selten in einer Person liegen: Führung im Vertrieb und Entwicklung von Software. Hier sehen Sie, was ich mitbringe, wie ich arbeite und für wen das passt.
/ praxis
Das bringe ich mit
- Leitung eines Vertriebsteams im deutschsprachigen Raum
- Eigene Werkzeuge, täglich im Einsatz
- Gründer von Around360
- Deutsch und Englisch
/ handschlag
So arbeite ich
- Fester Umfang, fester Termin
- Jede Woche ein lauffähiger Stand
- IT, Datenschutz und Betriebsrat von Anfang an
- Start mit Exporten aus jedem gängigen CRM
/ passung
Dafür passt es
- B2B-Vertriebsteams mit viel Verwaltungsarbeit
- Führungskräfte, die Zeit beim Kunden wollen
- Teams, die Value Based Selling lernen wollen
Wischen für mehr →
Weniger gut passt es, wenn Sie ein großes Beraterteam vor Ort erwarten, ein reines Strategiepapier suchen oder mit KI Stellen im Vertrieb abbauen wollen.
Häufige Fragen: Nicolas Krohn
Wer ist Nicolas Krohn?
Ich bin AI & Sales Consultant in Hamburg. Hauptberuflich leite ich ein Vertriebsteam in einem internationalen Logistikkonzern. Außerdem habe ich Around360 gegründet. Für B2B-Vertriebsteams baue ich die AI Sales Engine und führe sie gemeinsam mit dem Team ein.
Was macht Nicolas Krohn als AI & Sales Consultant?
Ich nehme Ihre Vertriebsabläufe auf und baue Werkzeuge für die Aufgaben, die Zeit kosten: Terminvorbereitung, CRM-Pflege, Ausschreibungen, Pipeline-Übersicht und Berichte. Dazu kommt das Training in Value Based Selling mit KI-Rollenspiel und Auswertung nach SPIN und MEDDIC.
Warum baut ein Vertriebsleiter KI-Werkzeuge selbst?
Weil ich den Alltag kenne, für den sie gedacht sind. Ein Vertrieb soll Zeit beim Kunden haben, nicht in Tabellen. Was ich für mein eigenes Team brauche, baue ich selbst. Zwischen Idee und erstem lauffähigen Stand liegen dadurch Tage.
Geht es bei der AI Sales Engine um Stellenabbau?
Nein. Es geht um Refokussierung. Die Engine übernimmt Verwaltung und Aufbereitung. Die gewonnene Zeit geht in Kundengespräche und Neugeschäft. Ihr Team lernt zusätzlich, über Kundennutzen statt über Preis zu verkaufen. Niemand wird ersetzt.
Was hat Around360 mit der Arbeit von Nicolas Krohn zu tun?
Around360 ist meine Firma für digitale Projekte. Zu den Referenzen zählen HSV, Hapag-Lloyd, Donner & Reuschel, Pizza Social Club und Juliane Golbs. Diese Projekte sind keine KI-Vertriebsprojekte. Sie zeigen, dass ich Software baue, die im Alltag genutzt wird.
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