Pipeline Management: Pipeline-Review in 15 Minuten statt Statusrunde
Pipeline Management im Vertrieb: Wie ein tägliches Änderungsprotokoll die Statusrunde ersetzt und Ihr Pipeline-Review in 15 Minuten zu Entscheidungen führt.
Beitrag lesen →Themenüberblick · 4 Beiträge
Vertriebsmanagement im B2B: Pipeline, Kennzahlen und Führung
Alle Beiträge zur Steuerung eines Vertriebsteams: wie Sie Pipeline und Forecast führen, welche Kennzahlen zählen und wie Führung im Vertrieb im Alltag funktioniert.
Vertriebsmanagement ist die Steuerung des Vertriebs: Ziele setzen, die Pipeline führen, Kennzahlen lesen, das Team coachen und die wichtigsten Kunden entwickeln. Im Mittelstand liegt das oft bei einer Person, die gleichzeitig selbst verkauft.
Die Beiträge hier kommen aus der Praxis eines Vertriebsleiters. Sie zeigen Abläufe, die in einer Woche mit vollem Kalender funktionieren, und wo KI dabei Vorarbeit leisten kann.
Pipeline und Forecast3 Beiträge
Wie die Pipeline die Wahrheit sagt und der Forecast planbar wird.
Pipeline Coverage berechnen: Was die Kennzahl taugt und was KI prüft
Pipeline Coverage berechnen: Formel, Rechenbeispiel und die Grenzen der dreifachen Abdeckung. So prüft ein Agent Ihre Pipeline jede Woche auf Karteileichen.
Beitrag lesen →Umsatzprognose im Vertrieb: Drei Ebenen für einen erklärbaren Forecast
Umsatzprognose im Vertrieb in drei Ebenen: Historie, Auftragslage, Marktlage. So entsteht ein Forecast, den Ihr Team erklären und laufend verbessern kann.
Beitrag lesen →Führung und Organisation1 Beitrag
Coaching, Einzelgespräche, Zusammenarbeit von Innen- und Außendienst und der Wechsel vom reaktiven zum aktiven Vertrieb.
Neukundengewinnung im B2B: Von reaktiv zu proaktiv mit KI
Neukundengewinnung im B2B scheitert selten am Willen, meist an der Zeit. So schafft KI Raum für aktive Akquise und so schützen Sie die gewonnenen Stunden.
Beitrag lesen →Weitere Themen
KI-Kennzeichnung: Die Texte dieser Übersicht wurden mit Unterstützung künstlicher Intelligenz erstellt. Transparenzhinweis gemäß EU AI Act.
Häufige Fragen: Vertriebsmanagement
Was gehört zum Vertriebsmanagement?
Ziele und Planung, die Führung der Pipeline und des Forecasts, Kennzahlen und Berichte, Coaching des Teams, die Entwicklung wichtiger Kunden und die Pflege von CRM und Daten.
Welche Kennzahlen sind im Vertrieb am wichtigsten?
Das hängt vom Geschäftsmodell ab. Häufig sind es neue Verkaufschancen je Person, die Abschlussquote ab Angebot, die Pipeline-Abdeckung und die Genauigkeit des Forecasts. Der Beitrag zu Vertriebskennzahlen zeigt eine Auswahl mit Formeln.
Wie oft sollte die Pipeline besprochen werden?
Wöchentlich, kurz und mit festen Fragen. Der Beitrag zum Pipeline-Review beschreibt einen Ablauf in 15 Minuten.
Wo hilft KI im Vertriebsmanagement?
Bei der Aufbereitung: Berichte aus Exporten, Hinweise auf überfällige Chancen, Vorbereitung von Einzelgesprächen und Account-Plänen. Bewertung und Entscheidung bleiben bei der Führungskraft.
Lieber direkt über Ihren Vertrieb sprechen?
In 30 Minuten schauen wir gemeinsam auf Ihren Vertrieb. Sie gehen mit einem konkreten ersten Schritt aus dem Gespräch. Das Erstgespräch ist kostenfrei.
Termin online buchenDer Kalender von Calendly wird erst nach Ihrem Klick geladen. Oder direkt:
Antwort innerhalb eines Werktags. Per Video oder persönlich in Hamburg.