Einwandbehandlung „zu teuer“: richtig reagieren und mit KI üben
Einwandbehandlung bei „zu teuer“ im B2B: konkrete Antworten, Rückfragen statt Rabatt und ein Übungsplan mit KI-Rollenspiel für Ihr Team. Mit Beispielen.
Beitrag lesen →Themenüberblick · 6 Beiträge
Verkaufstechniken im B2B: Gespräch, Qualifizierung und Abschluss
Alle Beiträge zu Methoden im Verkaufsgespräch: Fragetechnik, Qualifizierung, Einwände, Preis und wertorientiertes Verkaufen, dazu Training und Coaching.
Gute Verkaufstechniken sind keine Tricks. Sie helfen, den Bedarf des Kunden zu verstehen, die richtigen Chancen zu verfolgen und über Wert statt über Rabatt zu sprechen. Im B2B-Vertrieb mit mehreren Entscheidern und langen Zyklen zählt das besonders.
Die Beiträge erklären die gängigen Methoden mit Beispielen aus dem B2B-Alltag. Wer sie im Team verankern will, findet am Ende Beiträge zu Training, Coaching und Sales Playbook.
Einwände und Preis2 Beiträge
Einwandbehandlung, der Einwand „zu teuer“ und Preisverhandlung ohne Rabattspirale.
Preisverhandlung im B2B: sieben Fragen, die den Rabatt ersetzen
Preisverhandlung B2B ohne schnellen Nachlass: sieben Fragen mit Beispielformulierungen, die das Gespräch vom Preis zum Nutzen für den Kunden lenken.
Beitrag lesen →Value Based Selling3 Beiträge
Über Wert verkaufen: Nutzenargumentation, Einführung im Team und die Abgrenzung zu Solution Selling.
Value Based Selling: Warum Effizienz im Vertrieb erst der Anfang ist
Value Based Selling braucht Zeit, die im Tagesgeschäft fehlt. So schafft KI diese Zeit und so richten Sie Ihr Team vom Preis auf den Kundennutzen aus.
Beitrag lesen →Value Selling einführen: der Fahrplan für die ersten 90 Tage
Value Selling einführen in 90 Tagen: drei Phasen, klare Aufgaben für Führung und Team und feste Routinen, damit Value Based Selling im Alltag bleibt.
Beitrag lesen →Nutzenargumentation: So rechnen Sie den Kundennutzen in Euro
Nutzenargumentation mit Zahlen: In fünf Schritten rechnen Sie den Kundennutzen in Euro, mit Annahmen des Kunden, damit Ihr Preis ein Verhältnis bekommt.
Beitrag lesen →Training und Coaching1 Beitrag
Wie Methoden im Team ankommen: Rollenspiele, Coaching, Onboarding und Playbook.
Verkaufstraining mit KI: Rollenspiele nach SPIN und MEDDIC
Verkaufstraining mit KI: So laufen Rollenspiele mit Auswertung nach SPIN und MEDDIC ab und so übt Ihr Team schwierige Kundengespräche jeden Tag.
Beitrag lesen →Weitere Themen
KI-Kennzeichnung: Die Texte dieser Übersicht wurden mit Unterstützung künstlicher Intelligenz erstellt. Transparenzhinweis gemäß EU AI Act.
Häufige Fragen: Verkaufstechniken
Welche Verkaufstechniken passen zum B2B-Vertrieb?
Bewährt sind SPIN Selling für die Bedarfsanalyse, MEDDIC für die Qualifizierung und Value Based Selling für die Argumentation über Wert. Sie ergänzen sich und lassen sich schrittweise einführen.
Was ist der Unterschied zwischen SPIN und MEDDIC?
SPIN ist eine Fragetechnik für das Gespräch. MEDDIC ist eine Prüfliste, ob eine Verkaufschance qualifiziert ist. Der Vergleichsbeitrag stellt beide Methoden gegenüber.
Wie reagiert man auf den Einwand „zu teuer“?
Erst klären, womit der Kunde vergleicht, dann den Wert für ihn beziffern und erst danach über Konditionen sprechen. Der Beitrag zum Preiseinwand enthält Formulierungen für typische Situationen.
Wie lernt ein Team neue Verkaufstechniken?
Durch Übung an echten Fällen: Rollenspiele, Feedback aus Gesprächen und ein kurzes Playbook. KI kann dabei den Kunden im Rollenspiel übernehmen und die Auswertung vorbereiten.
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