Vertriebsstrategie für die Reederei: Spediteur oder Direktkunde
Vertriebsstrategie Reederei: So ordnen Sie Spediteurs- und Direktgeschäft nach klaren Kriterien, verteilen Zeit sinnvoll und nutzen KI als Zuarbeit.
Beitrag lesen →Themenüberblick · 10 Beiträge
Vertrieb in der Logistik: Seefracht, Reedereien und Speditionen
Alle Beiträge zum Vertrieb in Logistik und Containerschifffahrt: Kundenstrategie, Tender und Raten, Gespräche und Kommunikation sowie KI-Werkzeuge für den Logistikvertrieb.
Vertrieb in der Logistik hat eigene Regeln: Raten ändern sich schnell, Ausschreibungen kommen in Wellen, und neben dem Kunden spielen Spediteure, Operations und Kundenservice eine Rolle. Was in anderen Branchen als Account-Planung gilt, heißt hier oft Tender-Saison.
Die Beiträge stammen aus der Praxis im Vertrieb von Seefracht und Logistik. Sie zeigen, wie Vertriebsteams in Reedereien und Speditionen Zeit gewinnen und Kunden gezielter entwickeln.
Strategie und Kunden4 Beiträge
Direktkunde oder Spediteur, Named Accounts, Neukundengewinnung und der Weg zum Logistikintegrator.
Named Accounts in der Seefracht: Transparenz über den Kunden des Kunden
Named Accounts in der Seefracht entwickeln: So schaffen Sie Transparenz über den Kunden des Kunden, regeln Konflikte fair und binden den Spediteur ein.
Beitrag lesen →Short Sea Shipping im Vertrieb: Verlagerungspotenziale mit KI finden
Short Sea Shipping verkaufen mit KI: So erkennen Sie Lkw-Verkehre, die auf den Seeweg passen, bereiten Kundengespräche vor und verkaufen Planbarkeit.
Beitrag lesen →Intermodaler Verkehr im Vertrieb: Hinterland als Wertargument verkaufen
Intermodaler Verkehr im Vertrieb: So verkaufen Sie Bahn, Binnenschiff und Zustellung im Hinterland als Wertargument und bereiten Gespräche mit KI vor.
Beitrag lesen →Tender, Raten und Forecast3 Beiträge
Ausschreibungen, Ratenanfragen, Kontrakt oder Spot und der Blick nach vorn.
Tender-Management in der Logistik: Ausschreibungen strukturiert gewinnen
Tender-Management in der Logistik in vier Schritten: Teilnahme prüfen, Daten ordnen, Preise abstimmen, nachfassen. So gewinnen Sie passendes Volumen.
Beitrag lesen →Tender in der Containerschifffahrt: mit KI durch die Tender-Saison
Tender in der Containerschifffahrt: So bereiten Sie mit KI Ausschreibungen schneller auf, wählen gezielt aus und bieten nur, was Sie fahren können.
Beitrag lesen →Frachtraten in der Seefracht: Ratenanfragen schneller beantworten
Frachtraten in der Seefracht schneller anbieten: So sortiert ein KI-Agent Ratenanfragen vor, und Ihr Vertrieb gibt Raten und Angebote geprüft frei.
Beitrag lesen →Gespräch, Verhandlung und Kommunikation1 Beitrag
Kundengespräche, Ratenverhandlung, Zuschläge, Verspätungen und die Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen.
Value Based Selling in der Seefracht: verkaufen jenseits der Rate
Value Based Selling in der Seefracht: sechs Werttreiber jenseits der Rate und wie Sie sie im Gespräch in Kosten und Nutzen Ihres Kunden übersetzen.
Beitrag lesen →KI und Systeme in der Logistik2 Beiträge
KI im Logistik- und Reederei-Vertrieb, Agenten in der Spedition und das passende CRM.
KI in der Logistik: fünf Anwendungsfälle für den Vertrieb
KI in der Logistik für den Vertrieb: fünf Anwendungsfälle von Ratenanfrage bis Tender. So gewinnt Ihr Team Zeit für Spediteure und Direktkunden.
Beitrag lesen →KI im Reederei-Vertrieb: zehn Anwendungsfälle aus dem Alltag
KI im Reederei-Vertrieb: zehn Anwendungsfälle vom Erstkontakt bis zur Vertragsverlängerung. So gewinnt Ihr Team Zeit für Verlader und Spediteure.
Beitrag lesen →Weitere Themen
KI-Kennzeichnung: Die Texte dieser Übersicht wurden mit Unterstützung künstlicher Intelligenz erstellt. Transparenzhinweis gemäß EU AI Act.
Häufige Fragen: Vertrieb in der Logistik
Was ist im Vertrieb in der Logistik anders?
Raten schwanken stärker, Ausschreibungen haben feste Zyklen, und Entscheidungen hängen oft von Spediteuren, Operations und Kundenservice mit ab. Der Vertrieb braucht deshalb schnelle Angebote und enge Abstimmung im Haus.
Sollte eine Reederei an Spediteure oder direkt an Verlader verkaufen?
Meist beides, mit klaren Regeln, welcher Kunde über welchen Weg betreut wird. Der Beitrag zur Vertriebsstrategie zeigt Kriterien für diese Entscheidung.
Wie hilft KI bei Tendern in der Logistik?
Sie bringt Ausschreibungen aus unterschiedlichen Vorlagen in ein einheitliches Format, markiert unsichere Zeilen und bereitet Historie und Marktdaten auf. Kalkulation und Preis entscheidet der Mensch.
Für wen sind diese Beiträge gedacht?
Für Vertriebsleiter und Account Manager in Reedereien, Speditionen und Logistikunternehmen sowie für alle, die Logistikleistungen im B2B verkaufen.
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